Все-таки, даже в период кризиса, есть много разных способов заработать. Чуть больше месяца назад я сидел без денег, однако настоящий менеджер по продажам всегда найдет для себя работу. Учитывая, что мне совершенно все равно, какую продукцию продавать, то решение нашлось очень быстро. Я устроился в крупную региональную компанию, которая занимается продажей и сопровождением медицинского и лабораторного оборудования.
Весь прошлый год я занимался продажами деревянной и офисной мебели, поэтому мне пришлось резко поменять направление деятельности. Я усердно вспоминал школьный курс биологии и химии. Кроме того, мне очень пригодились курсы медицинского училища, где я видел различное медоборудование и приборы, изучал гистологию и морфологию тел.
Я получил множество знаний по гистологии, науке, которая занимается изучением живых тканей. Основной прибор которым пользуется гистолог – это микроскоп, при помощи которого специалист изучает группы клеток, похожих по форме и выполняющих схожие функции. Несмотря на то, что гистология – наука скорее описательная, с ее помощью происходит интерпретация изменений, которые происходят в живом организме при возникновении заболевания или при интенсивном росте. Все эти знания позволяли мне гораздо более эффективно продавать медицинские приборы и микроскопы. Ведь медицинская техника - товар специфический.
Начальный период был очень сложным, нет ничего труднее, чем активные продажи в период кризиса, когда у многих компаний основная цель – сохранить рабочие места и свой маленький бизнес, а не расширять офисы и не открывать новые направления.
Первой моей серьезной продажей стал аппарат для лечения плазмофереза, который приобрел крупный Московский Центр исследования заболеваний крови. Эффективность этого аппарата для лечения некоторых заболеваний просто колоссальна. Принцип его работы проистекает из названия, плазмоферез, суть этого метода состоит в удалении из состава крови жидкой субстанции, плазмы, которая может содержать в себе вредные вещества и являться причиной многих заболеваний и недомоганий. Кроме того, главный врач центра исследования заболеваний крови заказал мне еще один аппарат, вискозиметр предназначенный для определения вязкости веществ.
В начале этого месяца я вышел на директора московского филиала крупного американского Национального центра изучения питания и старения. Этот центр заказал у меня несколько приборов для контроля качества выпускаемой продукции. Этот прибор, рефрактометр используется для определения массовой доли сухих составляющих, которые содержатся в разных продуктах, получаемых при переработке овощей и фруктов.
Помимо продажи медицинских приборов наша компания специализировалась на продаже медицинской мебели. Такую мебель нельзя сравнивать с мебелью для дома или офиса. Она исполняет иные, более сложные функции, и отношение к ее производству должно быть особое. Любая лабораторная мебель, независимо от выполняемых ею функций, должна быть не просто устойчивой и функциональной, ей необходимо иметь покрытие из материалов, способных противостоять воздействию любых химических реагентов. При этом лабораторная мебель обязана быть очень функциональной, не должна занимать много места, но необходимые предметы должны быть всегда под рукой. Поэтому многие медицинские центры придают большое значение закупке качественной лабораторной мебели. Мои последние продажи убедили меня в мысли, что продавать в кризис можно, важно только хотеть работать, осваивать новые направления, постоянно учиться и получать новые знания.